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誰に何を提供するのか?

投稿日時:2009/02/11(水) 17:39rss

皆さん、こんにちは!

愛知の鉄工業は、
日に日に悪化していることを実感する毎日です。

でも、そんな状態でも
まわりがどうであっても
当社だけは、ちゃんと営業できていなければいけません!

では、どうすれば良いか?
他の企業が、週休3日、4日を実施する中
当社だけに仕事がいただけるにはどうすれば良いのか?
日々考えています。

結論は簡単です。
他社にない自社の強みを強化することです。

というわけで
現在進めているのは
当社がお客様の業務上の問題点や
課題を解決するための手段をどれだけ持っているかを
洗い出し、ターゲットとするお客様にピンポイントで
それを売り込むことです。

どんなソリューションを持っているかなんて
あまり考えたことはありませんでしたが
何を求めてお客さんがお付き合いいただいているかを
今更ですが、考えています。
だんだんと見えてきました。

ただし、過去の成功は参考にはなりますが
同じことをしても、柳の下に2匹目のどじょうはいません。
お客様の期待をイメージして
それを上回るサービスを提供することを考えようと思います。
わくわくしますね。

 アルミの高精度部品加工のことなら、蒲郡製作所へ!!!

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コメント


お客様アンケートおすすめですよ

おつかれさまです!
今日はブログを2本まとめ書きですね~(笑)

私のお客様も2月3月は週休3日にされるようです。
自動車関連の会社さんは厳しそうです。

そんな中色々対策を考えておられるんですね!
昨日の高嶋社長のお話も何もないピンチの
状態からの脱出を図られたお話もあり
ヒントをたくさんいただきましたよ。

オンリーワン企業になるためには
自社の強みを知ること。
そしてそれは自社での思い込みよりも
実際のユーザーに話を聞いて見るのが一番だと思います。
お金を払って商品を買ってくださってるんだから。

アンケートの様式は夕方に大西さんから送られてきた
経営者会報の会員向けのアンケートをご参考に!

またいいお話お聞かせくださいね!!

Posted by いよりん at 2009/02/11 22:35:00 PASS:

なぜ一万円を・・・

いよりさん、こんにちは!
コメントが遅くなりました。

やはり自社の強みを的確に捉えて
いかにブランディングを行うかにかかっています。
仕事が少ない上に、値崩れが進んでいるのです。

大西さんのアンケート
「月会費一万円にもかかわらず・・・」
これで目が覚めました。
結果を出さなくちゃ・・・。(笑)

Posted by 伊藤@蒲郡製作所 at 2009/02/14 10:24:00 PASS:
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会社概要

蒲郡製作所は、今年で創業60年になります。常に精密加工の分野で、時代の先端のニーズに応え続けてきました。その間培ったノウハウは、若手に引き継がれ、時代の夢をかたちにするお手伝いを続けております。現在は、満足の一歩先をいくサービスを追及し、「超精密サプライズ加工」と命名して、お客様を驚かす技術力...

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個人プロフィール

1960年3月5日生まれ。愛知県蒲郡市出身。モノづくりが三度の食事の次に好き。趣味は、スキーとハゼ釣り。

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